Erst nach der Messe können die mit hohem finanziellen und personellen Aufwand auf der Messe gewonnen Kontakte zu Kunden werden. Hierfür ist eine gut geplante, gründliche  Messe-Nachbearbeitung notwendig – ein Thema, das oft sträflich vernachlässigt wird und so verlaufen viel versprechende Kontakte von der Messe im Sand.

Was gehört zu einer erfolgreichen Messe-Nachbearbeitung? Wie kann sie schon im Vorfeld der Messe geplant und damit nach der Messe schnell angegangen werden?

Antworten auf diese Fragen und umfangreiche Tipps erfahren Sie in unserem Messetraining Teil III. Die drei Phasen der Messe-Nachbearbeitung (Vorfeld der Messe • während der Messe • nach der Messe) werden im Seminar ausführlich behandelt:

Vorhandene Arbeitsmaterialien wie Briefe, Messe-Besuchsberichte etc. werden gemeinsam besprochen, optimiert und neu erstellt. Sie sind sofort zur Anwendung bereit! Auch das Follow-up ist wichtiger Bestandteil des Seminars. Dies geschieht sowohl in Gruppenarbeiten, Rollenspielen als auch mit Hilfe von Checklisten für die Teilnehmer.

Matthias Hippe