Ein von morgens bis abends stark frequentierter Messestand, Berge von verteilten Prospekten und viele ausgefüllte Messebesuchsberichte sind noch keine Beweise, dass eine Messebeteiligung tatsächlich ein Erfolg war. Vielleicht war ja die Bewirtung oder das Entertainment am Stand so gut, dass viele Hungrige und Schaulustige vorbeischauten. Vielleicht hat das Standpersonal jedem Besucher ungefragt Prospektmaterial in die Hand gedrückt. Und ob die zahlreichen ausgefüllten Messebesuchsberichte tatsächlich neue Kunden und Aufträge bringen, muss anhand der Bestellungen der nächsten Monate erst noch überprüft werden.

Hauptsache, dem Chef gefällt’s – nach diesem Motto sollte ein Messeauftritt keinesfalls geplant werden. Auch eine Messeteilnahme aus Tradition gehört auf den Prüfstand.

Häufig wird "aus dem Bauch heraus" beschlossen, auf eine Messe zu gehen, es werden keine Ziele festgelegt, das Messekonzept orientiert sich nicht an den Anforderungen, Interessen und Bedürfnissen der Zielgruppen. Dabei stellt gerade dieser Aspekt einen häufig unterschätzten Erfolgsfaktor dar. Ohne klare Messeziele bleibt es mehr oder weniger Glückssache, ob sich die nicht zu unterschätzenden Investitionen, die für einen Messeauftritt fällig werden, tatsächlich rentieren. Und ohne Zielkontrolle lässt sich nun einmal nicht belegen, inwieweit das Marketinginstrument Messe zum Unternehmenserfolg beiträgt.

Messen sind...

...Treffpunkte für Menschen

...Orte der Kommunikation

...Motoren der Ökonomie

Wir geben Ihnen die richtigen Impulse für Ihren Messe-Erfolg!